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吸引。《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼花了多年时间深入研究保险销售、二手车交易商和宗教领袖唬人伎俩。他发现这些人常常利用人们对自认为稀有的事物的渴求和欲望达到自己的目标。通过操纵这种“感知稀缺”，戴比尔斯的寄生虫在今天可以肆意引诱人们，从人类寄主那里榨取更多的钱财。
稀缺性手段当然是剥削性的，但接下来发生的事情让戴比尔斯真正成为深层理性的寄生虫。除了控制供给与分销之外，戴比尔斯还操控着钻石生意的另一个关键部分：市场营销。“钻石归根到底是种奢侈品，它没有实际的用处。”奥本哈默坦白地说，“人人都渴望拥有钻石，但它没有什么实际用途，而是为了满足自己的私欲。”但戴比尔斯正是需要制造出这种欲望。为了杜撰一个能把石头变成世界上最有价值的商品的故事，该公司求助于麦迪逊大道的广告公司。
1947年，弗朗西斯·格雷蒂是当时戴比尔斯广告代理公司中的一位年轻职员。虽然格雷蒂一生未婚，但她影响了千百万人的婚姻，因为她创作出了那句经典的广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”（a diamond is forever），《广告时代》杂志也将它评为“20世纪最佳广告语”。这句话集中反映了爱幻想的女性对永恒爱情的渴望，其标志就是一枚订婚钻戒。这句广告语的聪明之处还在于确保女人一辈子都不会放弃自己的钻石。莎莎·嘉宝曾说过：“我从不会对一个男人恨到把他送的钻石还给他的地步。”
这种“一颗永流传”的概念旨在防止二手钻石市场的出现。它让人们相信，真正特殊的意义在于你拥有的钻石是没有被另一个女人碰过的（你试试看，如果给你的新娘一枚前女友戴过的旧钻戒，结果会怎么样）。通过传播这种理念，戴比尔斯得以把钻石贸易控制在批发层面，而零售商不必面临二级市场的竞争便可以高价出售钻石。
戴比尔斯精心策划了完美的寄生格局。在人为创造了产品的稀缺性之后，其市场策略又永久性地激活了最看重稀缺性的次级自我：择偶型次级自我。前文中讲过，这类次级自我尤其珍视稀缺罕有之物，例如吃饭要去“小众”的餐馆，买东西要买“限量版”。
“一颗永流传”这句广告语诞生仅仅30年后，钻石戒指就不再被看作是简单的奢侈品，它已成了现代订婚仪式上的必需品。到20世纪60年代，美国80%的准新娘都得到了钻石戒指；今天这个比例变化不大，而订婚戒指的平均价格已达到3 200美元（戴比尔斯最早在市场宣
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