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“摩登校园行”活动方案，敲响了鹅迪运动品店的办公室大门。
“其实，以前很多学生组织都找过我们，想要这样那样的赞助。”
接待清筱的业务经理说道：“但都被我给拒绝了。”
他笑笑，问清筱：“你知道是为什么吗？”
清筱想了想，回答：“应该是大家没能提到您想要的点吧。”
“对，”业务经理视线落在清筱的资源列表上，“学生社团是有优点，会创新、想法多，但他们的缺点也很明显，其中的不确定因素也太多。”
“他们只会过来和我强调，说需要我给到什么赞助；或者是和我夸夸其谈，说他们的活动办得有多火爆。”
“但他们没办法量化，”业务经理继续说道，“我也有我上级和我整个公司给我定的kpi，我需要你们明确告诉我，能给我提供什么资源，你们的这些资源到底值多少钱，活动举办后能为我带来多少进店量或预约数。”
清筱赞同地点头。
这一年，大家的营销理念还没有那么超前，很多同学的营销意识还停留在想法的创新上，很少有站在合作方的角度真正落实在OKR、KPI的实际效果上的。而且资源整合的意识也不强，确实很难想到联合各大高校去一起谈判的方法。
“但是你不一样，”业务经理投来赞赏的目光，“你居然把A市一大半大学的社团资源都摆在了我面前，甚至还直接给我定制了一套进校园的方案，解了我的后顾之忧。”
他笑笑：“你这确实让我很难拒绝。”
“叶经理，”清筱整理了下口罩，说道，“您也看到了，我拿给您的资源是很重磅的。相对的，我们的赞助诉求就会多一些。”
叶经理点头，示意清筱继续。
清筱说道：“我有个想法，既然我们几所大学的这么多社团可以把资源整合在一起，那您或许也可以尝试下，把A市范围内的二十几家鹅迪运动品分店，也都整合在一起。”
“这个case的实际反响就会很大。彼此离得近的大学和鹅迪分店，后期也可以点对点做单次的合作。”
她眼睛闪着光：“叶经理，这样就相当于是您牵头在全市范围内，创新了一张联合各大高校的合作资源网。后期你们品牌的新品发售和老品打折的信息，也会很快传播给我们大学生，相信对你的实际销售业绩也会有很大的帮助。”
叶经理眉心微皱，明显是在思考清筱话里的逻辑。
清筱见状
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